New Sales. Simplified. - resenha crítica

Sobre o microbook

Selecionado pelo HubSpot como um dos Top 20 livros de vendas de todos os tempos Não importa o quanto o negócio da repetição que você recebe de clientes leais, a alma do seu negócio é um fluxo constante de novas contas. Se você é um representante de vendas, gerente de vendas, ou um executivo de serviços profissionais, se você é esperado para trazer novos negócios, você precisa de uma fórmula comprovada para a prospecção, desenvolvimento e fechamento de negócios. Novas vendas. Simplificada. é a resposta. Você vai aprender a: - Identificar uma lista estratégica, finito, viável de perspectivas genuínas - Projecto de uma convincente "história de vendas" foco no cliente - aperfeiçoar o telefonema pró-ativa para ficar cara-a-cara com mais perspectivas - Use e-mail , correio de voz e de mídia social para a sua vantagem - superar - até mesmo impedir - reflexo anti-vendedor de cada comprador - Construir relacionamento, porque as pessoas compram de pessoas que gostam e confiam - Prepare-se e estruturar uma chamada de vendas vencedora - Pare de apresentação e início dialogando com os compradores - Fazer o tempo em sua agenda para atividades de desenvolvimento de negócios - e muito mais Embalado com exemplos e anedotas, novas vendas. Simplificada. equilibra um blunt (e muitas vezes engraçado) olhar para o que a maioria dos vendedores e executivos de errado com um plano fácil de seguir para incrementando novos negócios a partir de hoje.

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